买化塑供应链首席战略官兼首席经济师 / 杨向宏 

前  言 

你有没有发现，严重同质竞争导致比你大得多的同行也越来越不赚钱，曾经不可一世的外企同行同样也越来越不赚钱，还有一堆与你相当、或比你小的同行也越来越不赚钱。

现在，企业间最热门的一个词就是“转型”。企业为什么要转型？企业生产的多数产品全行业产能正严重过剩、并且“过剩”越来越过分；因为产品严重同质化，市场竞争开始白热化，今年很多化工品市场价格狂泻充分说明了这一点！另外运营成本越来越高，相比迅速缩水的毛利润，光靠银行信贷利率微薄的下调己无法帮助企业解困，企业转型是唯一出路！

什么是企业转型？能帮助你的企业活下去、赚到钱的任何举措都是转型！

 一、我们拿什么赌明天 

多数企业选择的转型无非三种简单方式：

1、 投资-做大-做强

这是大多数大型国企、央企和超大型民企不约而同选择的方式。他们有先天优势获得政府鼎力支持，因为项目超级大（投资近百亿元人民币都引不起关注了），对地方政府税收贡献大，因为有国家背书，资金获取无压力；这帮企业 “大手笔购买技术、大肆扩张、包括巨额投资、并购”等，他们也不约而同地选择将主打产品做成市场占有率最高、或世界级规模，有企业生产的某化工品中国市场占有率已达55%、全球占25%，仍决定扩产一倍！产业链化、向上向下及横向发展，在挤压竞争对手的同时，连自己供应商、客户的饭碗也一并砸掉！靠巨额资金砸出来的令人恐怖的扩张是转型的一种方式，因为这是降低运营成本最直接的手段！关键是，下游需求无法与你的凶猛扩张同步！全中国同你一样想法并且这么干的大型国企、央企和超大型民企很多，哪个不是投资百亿甚至几百个亿人民币？个个都一副 “谁怕谁”的态势，几年内产能释放下，面对同质化严重的产品，你除了拼低价还能做什么呀？

面对巨大资金投入，规模 “往大里干”、产业链化的扩张式转型，中国绝大多数企业 “只能看看而已“，没可能玩的。

2、 投资并购

也有企业将转型的宝押在了 “投资并购”上。有企业围绕自己具备优势的主业通过地域优势进行并购，成功了，例如奥克集团对四川某企业控股式并购，效果奇好，世界著名500强企业就是靠 “剥离、并购”越干越强的。但面对产能过剩的主业，这种好事很难撞到，多数企业希望通过并购进一入新的领域，实现转型。

如果你不具备玩的实力（这与资金无关），即使是大型国企、央企和上市公司民企，一样会缴令人难以忍受的 “学费”，最近某些上市公司半年报大变脸与投资并购不当不无关系。企业热心投资并购目的是希望自己做大做强，不少世界500强企业就是通过不断地投资并购调整自己的产业结构、修正自己的发展方向，如昔日著名德国企业Bayer就一分为三：Bayer、朗盛和科思创，都发展很好；更多的企业 “倒在了投资并购”上，例一如当年不可一世的英国ICI集团，著名的先正达和澳大利亚DULUX集团以及享斯夫主体业务都来自于该集团。 

3、 进入新领域

如果你所处的行业属非常传统的领域,并且产能已严重过剩,你做梦都想发展新的业务,也就是进入新领域以寻找新的利润增长点,让企业 “活下去”。可绝大多数这样干的企业都没见到“成功的阳光”。

你有没有发现，中小企业生产的“商品或者是技术服务”，大企业都会有，而且更好，更优惠。他们的资金使用成本、物料采购成本更低；他们使用的设备自动化程度更高，能耗低、且生产效率高得多；由于员工整体素质高，员工产出效率比你高太多。

想 “转型、活下去”是每一位企业家的梦想，可为什么企业转型这么难？

 二、为什么企业转型这么难？ 

首先我们来看一看中国多数企业面临最大的挑战是什么？有人认为未来十年民营企业，中小企业面临的最大挑战是劳动合同法。企业家们多数认为劳动合同法基本上是为 “保护劳动者合法权益”而制订的，你即使用显微镜、放大镜也找不到几条几款是保护企业和企业家们权益的。企业家们投资办企业目的是为了赚钱，有一个好的投资回报，过度的保护雇员可能导致的不良后果十分严重，现在社会上很多人的诚信缺失，不守规矩，不守纪律导致企业管理困难，企业家们做梦都在想尽可能上自动化生产线、上机器人去减少用人，难道不值得我们思考吗！

也有人认为未来十年，民营企业、中小型企业面临最大挑战是技术与创新！从民企的微观环境来看，技术含量低，同质竞争比较严重！如果民营企业将根本出路放在把自己的产品做出技术含量来，提高质量和稳定性，提高产品的附加值，在不断创新上找出路，你是可以使企业永葆青春的！可我不认为多数企业具备研发能力和实力，仿制牛B的产品正是多数企业正在干的同一件事！

中国民营企业仅剩的优势：对市场的敏锐嗅觉，船小好调头的经营方针。

中国民营企业面临最大的挑战是什么？

1、 转型=不确定性！你敢冒此风险吗？

2、 不要指望现有团队转型！转型的团队呢？

3、 转型=创新！怎样创新？你行吗？

4、 商业理念的根本改变（关键），你做得到吗？

多数企业面临以下四个方面的挑战：

1、 生产和运营成本不断提高，

2、 品牌影响力不够，

3、 同质化严重，中低端产能过剩，

4、 市场竞争格局加剧！

你现在明白为什么企业转型这么难了吧。

 三、我们该怎么玩 

有人讲 “所谓的企业的竞争事实上是盈利能力之间的竞争”，这句话一点不假。世界上所有的竞争本质上都是什么？本质上都是你的企业盈利能力超越了你的对手。

以苹果公司为例，不仅仅是苹果公司的手机做得好（没有人怀疑），更主要的是因为苹果的商业模式对产品线的盈利远远超过了诺基亚的盈利能力。诺基亚是靠卖手机挣钱的，当时每年推出十余款新手机，可每年仅推出一款手机的苹果公司不仅仅靠手机挣钱，苹果还依靠APP分发，靠音乐分发，靠各种各样的从手机延伸出去的跨行业来实现盈利 “全产业链盈利”。

公认转型的模式有几种？企业转型方式大致有三种：

1、 对传统产业的数字化转型，

2、 跨行业转型（涂料—塑料），

3、 跨产业转型（化工—农业）。

我从不怀疑新技术革命的颠覆性作用，任何一种转型，如果借助于新技术，会帮助你更加顺利的实施，例如平台化、工业4.0、数字化、物联网、AI人工智能和区块链等。

我们该怎么玩？下一篇分解。