2019年12月26日，以“同涂桂情，湾区筑梦”为主题的广东省广西商会涂料分会年会暨涂料产业论坛会议在顺德仙泉酒店隆重举行。广东省广西商会涂料分会会长姚东生、顺德涂料商会会长方昕、顺德涂料商会秘书长张梦东、买化塑首席战略官兼经济分析师杨向宏、行业资深营销人、智韬企划创始人施青林等嘉宾出席了本次年会。

会上，买化塑首席战略官兼首席经济师杨向宏作《中国涂料行业面临的挑战及发展趋势》主题报告。

杨向宏以“市场决定我们的一切行为：2019年大盘点及行业正面临哪些挑战”为核心，用买化塑的调研数据分析了涂料主要化工原料、间接原料的行情走势，影响原材料价格涨跌的因素，基础化工原料、间接化工原料以及主要原材料：钛白粉、溶剂、固化剂的行情走势，解释了为什么化工品市场价格容易暴涨暴跌。

杨向宏表示，行业集中度上升、环保风暴、资本对市场的影响等因素影响着化工品市场价格。杨向宏分析到，前些年化工产能迅猛扩张，低价逼垮了国外同行，导致行业集中度加上大宗化工品市场占有率和影响力迅速提升，过剩的产能已集中在少数巨头手中！这些化工原材料生产企业一夜之间“发现了”他们所隐藏的优势——行业集中度居然已经这么高！有不少基础化工原材料生产企业甚至互相使个眼色就可以将价格直接抬起来，他们发现 “牺牲一点点量”将市场价格凶猛的抬起来远远好过“将量做大来获取一点点利润”；他们还发现以前那种不少产能过剩的化工原材料靠出口来谋求生存的做法，只是“让全球其他国家受益，而自己没有占到任何的便宜”，中国市场已经足够他们玩了，例如钛白粉。市场的数据表明，这些已经成长为巨头的化工原料生产企业，从2016年下半年开始已将盈利放到了首位，不惜一切代价获取尽可能高的利润成了他们追求的目标。

在谈及涂料行业正在面临哪些挑战时，杨向宏认为创新正引领中国涂料的未来。但与此同时，杨向宏又抛出三大迷茫：1、什么才是涂料发展的趋势；2、我们可以去哪里办厂；3、我们应该怎样创新。

杨向宏认为剩者为王、王者通吃的新格局正在形成，分层竞争、生存之路对中小企业而言，就是做大企业不愿做，更小的企业做不了的。大规模生产与个性化定制本身是矛盾的，中小企业要建立柔性、个性化定制生产体系，面对市场应具有更大的柔性和灵活性。个性化定制带来挑战的同时也带来了更大的利润空间，其最大的好处在于以零库存的方式生产，大大降低企业的库存成本，而且由于是个性化特点，能够卖出品牌溢价，企业盈利空间更大。

杨向宏表示，一定要坚守行业，不与趋势为敌。第一，大数据驱动下的产品经营，可能会产生商品经营的高毛利，而不是简单的规模问题。第二，非核心资源社会化服务。第三，时刻看到时代的趋势，企业千万不要跟时代拧着干，企业和自然界一样遵循适者生存的法则。行业的佼佼者，实际上都是把握了自身所在行业最本质的东西来坚持和创新。

杨向宏同时表示，在坚守行业的本质时，始终要保持一个信念，创优比创新更重要。真正的创新是创优，只有创优的东西才能够给企业带来价值。而所有的创优一定是立足于行业。打造一个让员工死心塌地追随的企业，持续不断地改善、降低运营成本：

1、将组织构架简化到最简单；

2、所有过程可控、可考量；

3、将产品品质做到最佳及最稳定，性能优于竞争对手；

4、坚决升级、改造设备，大大减少人工操作。

最后，杨向宏给出建议，任何企业的变化不止是自己企业的变化，还要带动一群合作伙伴的变化，让企业们共同实现价值提升、成本的降低、快速的增长。此外，当企业进行转变时，企业的合作伙伴会共同评估机会成本并判断市场风险，选择最优方案，就会与合作企业一同走向新模式。