我将从以下三个方面，分析此次疫情对中国涂料的影响：

·疫情对中国涂料产业带来的影响；

·疫情倒逼中国涂料产业变革；

·民营企业的出路会在哪里。

首先我们来看看中国涂料产业的特点：

·两级分化严重；

·基本民企、外企二分天下；

·绝大多数国内企业产品同质化严重，都聚焦在木器漆领域；

·高端原料和产品严重依赖外企。

中国的涂料行业是一个典型的非连续化生产，也就是说是一种随时可以停机的，典型的劳动密集型，生产和涂装的自动化程度很低，产能严重过剩。春节大部分企业是停工的。中国企业能生产的产品同质化很严重，大概都挤在木器漆，一部分的工业漆和乳胶漆。市场基本上国内的出口基本可以忽略，很少听到企业可以大规模出口我们的涂料。

刚刚过去的2019年大部分涂料企业是赚钱的，因为第一销量没怎么跌，第二原料的价格大幅下跌。你想想看，2018年一季度我在CITC3月顺德建筑&木器涂料创新技术大会上，讲道TDI会暴跌狂跌至1字头，当时的价格是3万8，2019年大部分时间都在1万2以下，到19年12月，已经有大厂买到10008到10005的TDI了，这对木器涂料企业来说，是一个很好的事情。

绝大多数的涂料生产企业春节期间都是停工放假，我相信超过半数企业甚至在春节前十天甚至更早的时间就已经停工放假了。且多数企业是打算过了元宵节再开工的。所以说明涂料行业的产能是严重过剩的。大部分的涂料企业可能低估了疫情对产业的影响，因为大家还没上班，还没感觉到这一点。

那么疫情对中国涂料产业会带来什么影响呢？

首先我们看下，一般涂料企业库存：原料+成品库存+客户（经销商）库存=客户2-3个月需求。而建筑装饰涂料的总库存可能在3-4个月。所以元宵节后再延20-30天不会影响大多数涂料企业运营。除非你没有备足足够的安全库存。

而你要担心什么呢？担心外企、上市公司和大的涂料企业多数在2月10日已经被批准如期开工了，当然有些大企业已经拿到了许可，但是没开，这是为什么？因为下游的客户没有开工，所以，暂时没必要做，因为现在还有库存。而小的民企如果不能继续复工的话，有丢失客户的危险。我看江门、佛山、中山这些地区，基本上是到本月24号再延一星期，开工的可能性也比较小。那么少数依赖进口的原料可能会遇到麻烦，很多的船都不敢来中国靠岸了，这个很麻烦。

现在还不是原料抄底的时候。目前短期你看到原材料价格已经在跌，但是跌得不多，尤其是跟涂料相关的，但这只是还不到时候。大家想想看，这段时间中国原油每天的使用量要降300万桶。中国的需求是一天1400万桶，那么OPEC的减产是每天210万桶，伊朗的产量也就是120万桶一天。那么中国少的也就是少掉了OPEC减产的额度，那么原料能不跌吗。

短期内因为市场的炒作，大家有意地忽略了中国疫情而导致对原油需求的下滑，再往后看半个月你会发现，全世界都会开始炒作中国的需求对原油的影响。所以，化工品价格必跌。像丙烯，春节之前卖7500，现在是6500，甲醇现在已经破了2100了，春节之前最高是2500。那么，最恐惧的是乙二醇，从春节之前，即1月10日附近的6100元现货跌倒现在4200，也是你想要多少就有多少。当时现在还有更恐惧的是丁二烯，节前正常价格是8500，结果现在有厂家直接报出了5500的出厂价。这是一种自杀跳楼价了。

社会上钱太多，对大宗化工品市场的炒作让其脱离了基本面。但是有一点，生产涂料用的不少原料市场价格涨跌与涂料本身是没有多大关系的。我举个例子，醋酸是用醋酸酊制的，但是醋酸酊总的量也就是90万吨，醋酸的用量也就40万吨不到，那么醋酸整个的市场的910万吨，苯乙烯做苯丙乳液，还有做合成树脂，以及UPR用，但是我们才用多少？全国1500万的苯乙烯，有500万是做聚苯乙烯去了，你想想，我们只用一点点，也就几十万吨。所以这个影响不到原料市场的涨跌。所以当我们看到涨跌时，我们就要做事情这个倒是真的。

适者生存

在大疫面前，你的客户会发现，大企业会更容易得到政府的支持，政府也更愿意支持大企业，中国中小企业的数量会加速减少。现在要新建一个厂的力度和强度基数大幅度提高了，而不是以前100万就可以建厂了。现在在华东地区，对化工厂的基本要求应该投资强度在至少3个亿以上。珠三角也跑不掉了。所以，现在中小企业是关一家少一家。那么它的数量会加速减少，中国中小涂料企业的生存空间因为这次大疫会进一步压缩。

危机势必会让市场格局被重新界定，任何一个时候，包括战争，任何的危机都一样。但是可以利用这种格局的企业会获得新的契机，也就是我们所说的“时势造英雄”。这句话绝对没错，任何时候都是没错的。

中国涂料企业有多传统？

我可以讲，大家应该都意识得到吧。虽然互联网技术在中国相当普及，但大部分涂料企业依然习惯于原有的发展模式，并没有做什么改革。企业固有的发展模式还是在线下可持续的条件下展开的，所以大部分的企业习惯于按照行业的经验，环境的预测，以及自有的核心优势安排企业的发展，由此形成的习惯发展模式是：在意规模增长，在意扩张，在意竞争，也习惯地认为，扩大投资才能获得规模。

事实上今天我们所处的环境不再是线性的，可连续性的，而是非线性的，非连续性的，会出现断点、不确定性、不可预测、复杂性才是基本的特征。在这样的环境下，发展模式不再是规模扩张，也不再是行业成员之间的竞争，你甚至不知道对手是谁。扩大投资也不再能直接获得规模。很多涂料厂老板说，我们要扩大规模很容易，但关键是不知道客户在哪里，我们得卖得出去才行。但是传统的去拜访客户，塞佣金，请客送礼这种模式，通过经销商铺货这种形式应该是很难持续的。因此，大疫之后，大家会发现风险和危机管理非常重要。这一点我相信大家都会深有体会。

什么是企业经营风险？

什么是危机呢？危机等于企业活不下去。什么是企业的经营风险呢？第一个就是企业的安全环保风险，我们叫HSE。在过去的两年，尤其是化工类型的涂料企业，把全部的重心都放在上面了。第二个风险是企业的经营合规风险，以后我们有时间，会另行讲解这点；第三个是用人风险。这次大疫，大家可能会认识到，要尽量少招外省人。尤其是湖北武汉人后面会发现在外出打工会遇到很大的阻力。还有一个，就是放马式的员工管理，自己租房子上班就行了。这样的模式所有的企业家都应该要小心，企业如果只管员工来上班，不过问下班后的事情，这种局面不改，一旦员工染病，整个企业可能都要关掉。所以应把员工的住宿、卫生、身体健康的管理纳入企业的管理日程。否则企业以后可能就会为这个来买单。

数字化对谁都适用

这次疫情大家会发现，最大的受益者会是谁呢？是腾讯，一天赚20个亿，因为大家在家里没事干，就打游戏，所以它游戏的收入一天22亿。像疫情防控中，腾讯联合微医、好大夫在线、企鹅杏仁、医联、丁香医生等五大互联网医疗服务平台，立即上线“疑似症状在线问诊”小程序，引导公众如果出现轻微的疑似症状，可先行线上咨询医生，免排队直接和医生对话，快速简单判断病情，减少线下接触，避免交叉感染，提升医疗资源利用效率。AI算法使新冠病毒RNA分析时间从55分钟缩短到27秒，百度智能外呼平台用语音机器人代替人工，帮助政府、基层社区快速完成居民排查。企业微信、钉钉等在线开放工作平台，让千千万万的企业能够展开工作。 
今天早上我在微信群里还在开玩笑，如果没有微信，没有钉钉，没有在线游戏，没有今日头条，大家困在家里会疯掉。当武汉封城，全国各地都在建议自我隔离，取消线下各种活动的时候，拥有线上平台的企业反而是大展手脚的时候，一些不具备线上平台，但是具有数字化能力的企业，也快速和平台对接，找到自己的机会。但是对于没有数字化能力的企业而言，在这段时间里，完全束手无措。
我希望经此疫情，企业要真正动起来，让自己成为一个拥有数字化技术的公司。无论是你的商业模式，还是你的组织运行模式，都要变成数字化模式。 
数字化将全面推进行业创新、提升质量和用户体验，企业竞争力将逐步从经营商品向经营用户、经营场景转变。B2B电子商务将进一步促进工业制造及供应链数字化转型，成为推进工业互联网的重要突破口。

对生产过程大规模自动化、数字化改变即将展开！尤其是这次疫情，对我们短中期是重创，但长期是利好的。

家里有小孩的都知道，完全不生病的小孩是更危险的。时不时发次烧输个液，这个小孩长得更健康。 
我个人认为，大数据支持下的移动商务会大放异彩。未来的企业管理会使大部分的商业活动实现手机化和移动化。
同时，转换新模式是当前企业共同的话题，跟企业大小没关系。转换新模式是需要企业自行摸索，适合自己的才是最好的。我们要把渠道体系的数字化在线化体系建立起来，因为民用涂料销售很大一部分都依赖于渠道。比如线上招商，去年，我看在东方雨虹的年会上，第一批站上台领奖的都是合伙人，每个事业部都找了很多合伙人。所以东方雨虹用了三年的时间，从50几亿的销售做到了80几亿，而且毛利率相当高，盈利相当好。我觉得，类似线上招商外包团队、招商合伙人等招商途径及渠道要用起来。

经销商、终端的管理也可以用数字化、在线化的方式。当然，平台让人又爱又恨，它们的零售通、掌柜宝等B端订货平台，同样让我们厂家在考虑合作的时候，会产生许多顾虑。但我认为，对这些平台，我们还是要用更积极的态度拥抱它。要知道，通过平台的消产直连（也就是消费终端和生产端的直连），以及从产品经营、渠道经营进入到直接掌握用户情况下的用户经营时代，正是未来难以逆转的大趋势。

抗菌产品将大热

接下来我会跟大家讲一讲抗菌产品会大热，这是大家曾忽略的。这次生病，大家才发现医疗股涨得很凶。没有药的话你就等死。

抗菌产品会大热为什么？我们知道涂料就是“一件衣服”，几乎所有的物体都需要它。个人认为，在某些应用领域，如果企业将重心转移到发展能起到抗菌防菌防护作用的涂料上面将会带来新的机遇。

什么叫抗菌防菌涂料？我个人不认为涂料可以具备杀菌的效果，但是在很大程度上，可以让细菌（ 病毒也是细菌的一种）无法生存。前段时间，有报道说门把手上都发现了新冠病毒，如果让病毒没法生存了，这样的门把手可以随便抓，这就能起到很好的抗菌作用。

这就是说，如果与人接触的所有的物品上面所涂装的涂料都具有抗菌的效果，这将是一件很奇妙的事情。例如，建筑装饰内墙涂料、冰箱涂料、家用电器涂料、玩具涂料、家具漆等等。

这种产品绝对会大热，谁先推出这种产品，谁就抢到了先机。

第二种涂料就是医用防护涂料。所有医院的器具、墙、床都应该用抗菌涂料。这是同样的道理，因为随着人们对于医疗设备的传染、传播的风险意识的提高，医用涂料的增长会非常名线。我们认为，从现在开始，中国乃至全球对医用涂料的需求将呈现两位数的增长，尤其是中国，其年复合增长率为不会低于20%（目前仅3%）。

医用涂料一般分为两种类型：亲水性涂料和疏水性涂料。根据医疗设施性能要求，两类涂料可单独使用，也可联合使用。亲水性涂料广泛用于各种导管、导引鞘等医疗器材上，使其具有更低的摩擦系数、更优异的润滑性及耐久性等。医用涂料主要应用领域包括：整形手术器械、心血管医疗器材、光学器材、内窥镜、放射医疗器材等。

目前，已研发出多种新型涂料，能使上述医疗设施降低与生物组织之间的摩擦力，而且，上述新型涂料具有优异的涂覆性、润湿性、附着力、耐磨性及平整性等。 

比如西门子的CT机，出口产品有抗菌涂层的要求，国内使用是没有的。

对中国材料来说，在这次疫情之后, 将标准提升到国际通用标准下，比如ROHs/REACH等，会成为中国化工和材料升级的一个比较大的优势。 
抗菌防菌涂料的发展要依赖于新型树脂材料的开发和杀菌剂的研发。我相信，原材料的供应商应该能想到这一点。杀菌剂是具有抑止、杀死霉菌、藻类等微生物能力的一类化学品，微生物经过杀菌剂作用后，很多特性都会发生变化，例如生成、繁殖、孢子形成和萌发、细胞的有丝分裂和透性、呼吸作用以及其他生理生化反应和代谢活动都会受到影响，因此，微生物的细胞膜、细胞质及细胞核，都可成为杀菌或抑菌作用的场所。目前来说，符合这一理想的杀菌剂很难找，但我相信，虽然难，我们终将能成功，绝不能仅仅依赖于外企。

接下来也是大家比较关心的，什么样的商业模式更适合于涂料行业的发展呢？因为这次大的疫情，一切都发生了改变。我们是时候来思考这个问题了。这一块我们在以后的直播课程中会继续探讨。

中国涂料民企痛点在哪里？出路在哪里？

因为我们很多民营企业的竞争力就摆在面上：价格、产品、人际关系等。其实企业竞争优势分为两种：一种是眼睛看得见的表层竞争力，比如产品的外观设计或者某项功能。但这种竞争力很容易被替代，只要找到更好的人才，或者花钱把技术买过来，就可以解决，所以这不是真正的竞争力。真正的竞争力，是眼睛看不见的深层竞争力。

分层竞争从哪里开始？

你的竞争力一定是从分层竞争开始的。我们看得到，传统制造业领域小企业是拼不过大企业的。那么，下一步，中国企业会如何进化？很简单，“剩”者为王，王者通吃。就这么简单。你可能想，我把我的企业卖掉，可是谁要呢？建一个企业比买一个成本要低。关键是，你的员工是跟着你的，不适应于对方的环境，对方是全自动化，你基本是全手工化。各地政府正在借一切的手段，包括环保、疫情，开始逼大量中国企业关门，有意地不允许你开张，就是一个方式之一。每个行业只会留下那些企业管理良好、效率较高、重视现金流、技术良好等大品牌、大企业，而在某些方面存在问题的小企业、小品牌将会逐步消失。 
所以对中小企业而言，长远看，性价比高的，都是垃圾！只有大企业、规模化产品才讲性价比。大企业拥有更大规模、更先进的自动化生产线：产品品质更稳定；生产过程损耗更低；人均产值、效率更高；批量采购原料成本更低。

所以规模生产=标准化。标准化就是生产是最容易组织和管理的，可以把产品成本尽可能地控制到最低。所以大企业有规模化标准化的产品，它有不可置疑的优势。

所以对于企业而言，无论大小，只有你由传统制造向制造服务业转型，你才可能分层竞争。对中小企业而言，做大企业不愿做，更小的企业做不了的，才是分层竞争。 
大规模生产与个性化定制本身是矛盾的。中小企业要建立柔性、个性化定制生产体系，面对市场具有更大的柔性和灵活性才行。而个性化定制带来挑战的同时，也带来了更大的利润空间。这不一定完全是中小企业做的事，比如3M公司是一个世界500强企业，它做了很多小的产品，像口罩，普通医用出厂价可能只有4毛钱。可口可乐一瓶可乐的出厂价只有1.2元。个性化最大的好处在于以零库存的方式生产，大大降低企业的库存成本。而且由于是个性化特点，能够卖出品牌溢价，企业盈利空间更大。 
因此，我们的企业要视质量和柔性为最重要的竞争因素。也就是说，你要把产品的品质要做超级稳定，这也是越来越多企业选择生产过程“自动化”的根本原因！因为手工加料，手工的搅拌等，没法控制。人工失误如果不说，可能有时你根本找不到错在哪里，而自动化生产下，机器不会撒谎。机器也很难犯错。你同优秀企业的差距更多的体现在品质和品质稳定上。 
因此，柔性就是你生存的法宝，做大企业不愿做、小企业做不了的事。作为企业专注、专业，是民企唯一的出路，而且你还要坚守行业，不与趋势为敌。
未来，你的企业应从以下四个方面进行经营创新

第一，大数据驱动下的产品经营，可能会产生商品经营的高毛利，而不是简单的规模问题；

第二，非核心资源社会化服务；

第三，时刻看到时代的趋势；

第四，企业千万不要跟时代拧着干，企业和自然界一样遵循适者生存的法则。

趋势怎么看？

1、看支撑经济发展的动力和动能是什么？是可持续循环型再生能源，现在全世界都在瞄准它。

2、看时代发展解决问题的工具。过去年代，你用工业方法来搞商业。现在，工业化方式不奏效，应该用互联网方式来解决传统营销的方法。

3、看未来的消费者行为。抓住未来的消费者行为，实际上就抓住了未来的趋势。

那些行业的佼佼者，实际上都是把握了自身所在行业最本质的东西来坚持和创新。在坚守行业本质时，始终要保持一个信念：创优比创新更重要。大家都讲创新，但创新多半是不成功、烧钱的。真正的创新实际上就是创优，你看巴斯夫一个产品出来了，卖的很好，我想办法去模仿，这就是创优，不是创新，而只有创优的东西才能够给企业带来价值，而所有的创优一定是立足于行业。比如抗病毒涂料，我的涂料就是让病毒没法生存。

经营创新和管理创新要同步

管理创新，有时候比经营创新还要难，因为经营创新解决的是客观问题。管理创新解决的是人的问题。你如果管不好人，你就留不住人，留不住人你就更招不到人，这就形成一种恶性循环。

对企业经营的五大建议

1、 经营专业化与地域多元化相结合

建议投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位。什么叫缝隙市场？我举个例子，你去逛百安居，左边是立邦，右边是阿克苏，所以内墙涂料你再冲进去，你能捡到渣就不错了，但是有很多涂料是他们不做的，那就是缝隙市场。比如松井新材，他们做重工电镀，做的3C涂料做得很好，苹果手机涂装就用的它家的，它做的就是缝隙市场。这一块，我认识的大企业都没怎么去碰，或者做的不好。

多元化战略只会分散公司的精力。由于专业化程度高，规模小，你可能无法获得规模经济。为了克服这个困难，你应积极开拓市场，让产品应用更广，才有意义。

2、 只关注优质客户关注的东西

当然这个客户必须是优质客户，有些是垃圾客户，不能是跟你买东西就是客户，这是不对的。应关注优质客户关注的东西，建议集中资源，确保公司在优质客户最关注的领域做得比对手强。客户最注重的是什么：产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。你应确保自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务)上的表现极其出色。

3、 将注重技术与贴近客户相结合
既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。你得将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

4、依靠自身的技术能力

你得认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。你应该喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。

5、 企业与员工之间建立相互依赖的关系

这是所有的中国企业的痛点，我听到更多的老板是在抱怨自己的员工对企业没有敬业度等，但是企业与员工之间建立相互依赖的关系应该是企业生存的第一法则，否则，你无法生存。

工作方式变革：智能协同

从组织而言，我们在这次疫情防控中看到，具有协同工作平台、价值网络与价值伙伴成员的企业，比如腾讯、美的、阿里巴巴等企业能够在此次疫情中，快速反应，高效行动，不仅仅在疫情防控战中发挥着巨大作用，同时也在调整企业自身的应对措施中占有先机。

智能协同会深刻改变企业组织构架，是企业在今天需要拥有的工作方式。企业成员之间是围绕任务展开工作，而不是围绕权利、流程展开工作。这要求企业对传统的办公模式进行彻底变革。这点以后我们可以专门来培训这个。 
智能协同工作方式的核心是精简组织机构，减到没办法减，什么副总全部砍掉。让组织成员可以更贴近顾客和价值伙伴成员，让企业与价值伙伴、顾客之间边界融合，而由此带来的是企业与价值伙伴成员更高效的协同合作，改变和重构价值链或者价值网的价值。所以，你该调整你的组织架构了。

你可以将企业“做小”吗？

所谓把公司做小，在三个层面：

1、能两个人做的事，绝不用三个人。（我的企业上自动化包装线要花80万，当时每个班可以节约2个人，总共节约6个人，6个人一年的开销至少50万，涵盖五险一金这些东西，关键是上了自动包装线以后，效率提高了5倍。以前因为包装导致开工，三条线只能开两条线）；宁愿高工资、高奖金给效率高的人，也不多用一个工作不饱和的人。

2、把运营职能缩小，凡不是公司核心团队擅长的运营职能，能外包的就外包，绝不要想着自己干。连门卫都不要用自己的人了；

3、把业务板块缩小，把不赚钱的产品，把非核心竞争力的产品线砍掉或转移出去，只保留与公司现金流、与公司核心竞争力和公司未来有关的产品和业务。 
企业职能外包，就是集中精力“办大事”。立邦涂料、阿克苏诺贝尔在中国都有数家代工企业，将中低端产品外包、在偏远地区找外包企业，实现成本和服务最优化。人事、财务、行政、企业宣传、对市物和竞争态势研究外包，使成本、服务和效果最优化。将设备维护外包可以增强竞争力。而采购外包，你会有意想不到的收获（这个我以后会单独开课讲授）。 
以上内容所有的核心都会走向统一的终点，那就是：增收、降本、提效。

“私域流量”的影响力

这次武汉疫情，也许可以让大家理解到传播的力量，尤其是“私域流量”的影响力。公域流量和私域流量，大概意思就是，信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域，而微信公众号、朋友圈这种你可以基本完全把控的量，就是私域。我们需要真正地认识到“私域流量”的影响力，转换企业与公众、与顾客、与社群沟通的能力，企业要真正转换传播沟通的方式，升级自己的认知，以及对于新的媒介技术、新的传播技术的理解，确保自己跟上消费者变化的步伐，以及技术变化的步伐。