在线研讨会是一项功能强大的数字工具，可以帮助商家获得新的销售线索，甚至可以帮助潜在客户快速达成合作。尽管在线研讨会的ROI很高，但能够获取到较高回报的营销，就一定要对时间、资源等因素做好设计和管理。一堂效果显著的在线研讨会不仅需要进行提前的排练，而且还需要简洁明了的直播感受和高效精准的问答互动，等等。

 

  因此，想要创建和获得一次效果显著的在线研讨会，需要精致准备。在买化塑，我们为化学品的商家们创建、推广和组织在线研讨会，我们称之为“在线课堂”。通过一年多的经营，我们收集了不少宝贵的实践经验，这些经验将帮助商家优化创作过程，并成功确保“在线课堂”能够为您的受众带来有价值的认知培训，并有助于您获得更加精准的销售线索。

 

  经验一：主题专注于您的买家的需求

 

  “在线课堂”的主题成功与否，至关重要。如果化学师和配方师可以通过商家的“在线课堂”学习到如何解决掉技术问题，并且可以攻克目前的挑战持续改善材料性能，他们会非常乐意的注册报名参加活动。

 

  通过买化塑的经营，我们发现，如果您的产品和技术可以帮助解决现有法规的问题，解决避免典型生产问题，提升材料关键性能的问题，如果您的“在线课堂”致力于以上问题的解决，那么就是非常成功的主题。想要确定有吸引力的主题，您就必须完全了解服务的市场需求、客户概况以及产品的价值主张。

  经验二：引人入胜的开场会来价值

 

  “在线课堂”的大忌，是复制或者粘贴几个现有的演示文稿，希望幻灯片能够得到受众的青睐，其实，事实效果是不好的。这是因为演示文稿可能缺乏沟通铺垫，您的演示与潜在客户真正想学习的内容不相关。

 

  所以，建议，从引人入胜的故事开始，比如开场先从目标受众所面临的市场趋势、挑战和需求开始，说明这些因素如何影响人们的工作。请为潜在客户设定一个市场阶段概念，然后再说明您的解决方案为什么可以帮助他们应对这一阶段挑战。建议用讲故事方式来表达，但一定要专注于真正重要的因素，帮助您的受众得出争取的结论。

 

  经验三：太技术No 太销售No

 

  “在线课堂”的目的，在于说服受众将您的产品视为解决问题的方法。因此，请您专注于最重要的技术信息，这些信息将突出您的产品的差异化，以及对比标准产品的优越性，尤其是通过视频的直观效果，更有助于分享内容。不要试图将受众淹没无穷无尽的技术数据之中，那样只会让“在线课堂”变得乏味，让受众们走神。

 

  人们注册您的“在线课堂”，是希望学到一些东西，并不是参加一场销售会。如果您的课程只是在共享产品的商业销售演示，那么受众将会非常的失望。对于您来说，进一步说明产品如何使人们工作的更轻松，是个不错的选择。

 

  经验四：黄金课程时间 30-45分钟

 

  您的“在线课堂”不应太长或者太短。通过买化塑的实践，如果时间不超过30分钟，共享的信息不够充分会引起参会者的失望。相反，如果超过45分钟，潜在客户基本会流失殆尽。请记住，一定要安排现场的提问回答环节，建议演讲文稿时间不超过45分钟，提问和回答时间控制在10-15分钟。

 

  经验五：让受众听您说话而不是看幻灯片

 

  幻灯片只有一个目的，就是帮助受众理解和记住关键信息。在技术性的“在线课堂”中，我们通常会建议您增加演讲的内容，配合增强视觉效果的图片来帮助受众记住您的关键信息。

 

  强烈建议在幻灯片中增加动画，可以使您的演示充满活力，并保持受众积极参与。最终重要的是，它们使您可以将受众集中在特定的信息上。

 

  经验六：调查问卷更能吸引受众

 

  调查问卷是现场直播的一次不错的交互，您的受众可以立即答复并查看结果。您可以通过多种方式使用调查问卷来测试受众的认知结果。这也是一种先入为主的市场营销方式。

 

  经验七：为提问和回答准备一些问题

 

  通常参会者会在“在线课堂”的活动期间向您发送一些问题，在评论功能中，并且期望在最后的提问和回答环节中得到答案。但是在某些情况下，受众如果冷场不发送任何的问题，这时候您需要一些破冰的问题为他们加油。建议，至少提前准备3个问题可以帮助您激发受众的印象，并且感觉每个人都对这次课堂充满热情的参与度。这些问题也是从不同角度探讨主题，可以帮助受众巩固重点，甚至可以再次强调您希望与受众采取下一步的行动。

 

  经验八：做一个HOLD得住场面的演讲人

 

  纵然展示的视觉效果是保持受众兴趣的关键，但“在线课堂”的演讲人对于确保直播成功至关重要，如果仅仅是因为职务来选择演讲人，并不是一个明智的选择。即使，您拥有全世界最好的演示幻灯片，但如果您的演讲语气单调，反应迟缓，那么每个受众记住的可能只是一次糟糕的“在线课堂”，而没有人会记住关键信息。

 

  选择您公司中具有感染力和表达力的同事，在演讲中保持微笑和合适的语速。当然，我们也正在考虑国际性会议，还请务必注意演讲者没有过重的口音。

 

  经验九：选择合适的日期和时间

 

  在日期选择上，避免在公众假期、行业展会期间举办“在线课堂”，当然目前的疫情阶段，对于时间的限制并不那么重要。买化塑发现，星期一并不是非常合适的时间，因为大多数人都在开会或者计划周度工作，并没有时间参与。同时，建议日期与公司的市场部活动时间匹配，更有协同优势。

 

  在会议时间上，在中国的国内课堂，我们通常会推荐上午10点，或者下午2-3点。如果我们是一场国际性的直播，还要考虑固定在受众的时区。

 

  建议十：提前排练一次是成功的开始

  “在线课堂”对于演讲者是件令人紧张甚至令人生畏的事件。除非您是经验丰富的网红直播达人。否则，在翻动幻灯片的同时，要有数百人上千人聆听您的声音，在摄像头前讲话并不容易。所以强烈建议至少提前排练一次。

 

  排练除了会帮助您完善薄弱环节，熟悉气氛节奏之外，还是对直播设备的一次调校，这对“在线课堂”的准备是至关重要的。将一切不确定因素，都在直播前确定下来。

 

  好吧，这就是买化塑的一些建议，那么请您找到这个页面中的“在线课堂”按钮（在页面顶部导航栏），或者电脑页面右侧的我的演讲，尝试一下吧！