做好在线研讨会获得潜在客户 这是买化塑的十条经验

陆宁

COO
北京慧聪融创电子商务有限公司
企业已认证
水性涂料树脂  
在买化塑,我们为化学品的商家们创建、推广和组织在线研讨会,我们称之为“在线课堂”。通过一年多的经营,我们收集了不少宝贵的实践经验,希望可以有助于您获得更加精准的销售线索。
研究课题:涂料成品、塑料弹性体

  在线研讨会是一项功能强大的数字工具,可以帮助商家获得新的销售线索,甚至可以帮助潜在客户快速达成合作。尽管在线研讨会的ROI很高,但能够获取到较高回报的营销,就一定要对时间、资源等因素做好设计和管理。一堂效果显著的在线研讨会不仅需要进行提前的排练,而且还需要简洁明了的直播感受和高效精准的问答互动,等等。

 

  因此,想要创建和获得一次效果显著的在线研讨会,需要精致准备。在买化塑,我们为化学品的商家们创建、推广和组织在线研讨会,我们称之为“在线课堂”。通过一年多的经营,我们收集了不少宝贵的实践经验,这些经验将帮助商家优化创作过程,并成功确保“在线课堂”能够为您的受众带来有价值的认知培训,并有助于您获得更加精准的销售线索。

 

  经验一:主题专注于您的买家的需求

 

  “在线课堂”的主题成功与否,至关重要。如果化学师和配方师可以通过商家的“在线课堂”学习到如何解决掉技术问题,并且可以攻克目前的挑战持续改善材料性能,他们会非常乐意的注册报名参加活动。

 

  通过买化塑的经营,我们发现,如果您的产品和技术可以帮助解决现有法规的问题,解决避免典型生产问题,提升材料关键性能的问题,如果您的“在线课堂”致力于以上问题的解决,那么就是非常成功的主题。想要确定有吸引力的主题,您就必须完全了解服务的市场需求、客户概况以及产品的价值主张。


  经验二:引人入胜的开场会来价值

 

  “在线课堂”的大忌,是复制或者粘贴几个现有的演示文稿,希望幻灯片能够得到受众的青睐,其实,事实效果是不好的。这是因为演示文稿可能缺乏沟通铺垫,您的演示与潜在客户真正想学习的内容不相关。

 

  所以,建议,从引人入胜的故事开始,比如开场先从目标受众所面临的市场趋势、挑战和需求开始,说明这些因素如何影响人们的工作。请为潜在客户设定一个市场阶段概念,然后再说明您的解决方案为什么可以帮助他们应对这一阶段挑战。建议用讲故事方式来表达,但一定要专注于真正重要的因素,帮助您的受众得出争取的结论。

 

  经验三:太技术No 太销售No

 

  “在线课堂”的目的,在于说服受众将您的产品视为解决问题的方法。因此,请您专注于最重要的技术信息,这些信息将突出您的产品的差异化,以及对比标准产品的优越性,尤其是通过视频的直观效果,更有助于分享内容。不要试图将受众淹没无穷无尽的技术数据之中,那样只会让“在线课堂”变得乏味,让受众们走神。

 

  人们注册您的“在线课堂”,是希望学到一些东西,并不是参加一场销售会。如果您的课程只是在共享产品的商业销售演示,那么受众将会非常的失望。对于您来说,进一步说明产品如何使人们工作的更轻松,是个不错的选择。

 

  经验四:黄金课程时间 30-45分钟

 

  您的“在线课堂”不应太长或者太短。通过买化塑的实践,如果时间不超过30分钟,共享的信息不够充分会引起参会者的失望。相反,如果超过45分钟,潜在客户基本会流失殆尽。请记住,一定要安排现场的提问回答环节,建议演讲文稿时间不超过45分钟,提问和回答时间控制在10-15分钟。

 

  经验五:让受众听您说话而不是看幻灯片

 

  幻灯片只有一个目的,就是帮助受众理解和记住关键信息。在技术性的“在线课堂”中,我们通常会建议您增加演讲的内容,配合增强视觉效果的图片来帮助受众记住您的关键信息。

 

  强烈建议在幻灯片中增加动画,可以使您的演示充满活力,并保持受众积极参与。最终重要的是,它们使您可以将受众集中在特定的信息上。

 

  经验六:调查问卷更能吸引受众

 

  调查问卷是现场直播的一次不错的交互,您的受众可以立即答复并查看结果。您可以通过多种方式使用调查问卷来测试受众的认知结果。这也是一种先入为主的市场营销方式。

 

  经验七:为提问和回答准备一些问题

 

  通常参会者会在“在线课堂”的活动期间向您发送一些问题,在评论功能中,并且期望在最后的提问和回答环节中得到答案。但是在某些情况下,受众如果冷场不发送任何的问题,这时候您需要一些破冰的问题为他们加油。建议,至少提前准备3个问题可以帮助您激发受众的印象,并且感觉每个人都对这次课堂充满热情的参与度。这些问题也是从不同角度探讨主题,可以帮助受众巩固重点,甚至可以再次强调您希望与受众采取下一步的行动。

 

  经验八:做一个HOLD得住场面的演讲人

 

  纵然展示的视觉效果是保持受众兴趣的关键,但“在线课堂”的演讲人对于确保直播成功至关重要,如果仅仅是因为职务来选择演讲人,并不是一个明智的选择。即使,您拥有全世界最好的演示幻灯片,但如果您的演讲语气单调,反应迟缓,那么每个受众记住的可能只是一次糟糕的“在线课堂”,而没有人会记住关键信息。

 

  选择您公司中具有感染力和表达力的同事,在演讲中保持微笑和合适的语速。当然,我们也正在考虑国际性会议,还请务必注意演讲者没有过重的口音。

 

  经验九:选择合适的日期和时间

 

  在日期选择上,避免在公众假期、行业展会期间举办“在线课堂”,当然目前的疫情阶段,对于时间的限制并不那么重要。买化塑发现,星期一并不是非常合适的时间,因为大多数人都在开会或者计划周度工作,并没有时间参与。同时,建议日期与公司的市场部活动时间匹配,更有协同优势。

 

  在会议时间上,在中国的国内课堂,我们通常会推荐上午10点,或者下午2-3点。如果我们是一场国际性的直播,还要考虑固定在受众的时区。

 

  建议十:提前排练一次是成功的开始


  “在线课堂”对于演讲者是件令人紧张甚至令人生畏的事件。除非您是经验丰富的网红直播达人。否则,在翻动幻灯片的同时,要有数百人上千人聆听您的声音,在摄像头前讲话并不容易。所以强烈建议至少提前排练一次。

 

  排练除了会帮助您完善薄弱环节,熟悉气氛节奏之外,还是对直播设备的一次调校,这对“在线课堂”的准备是至关重要的。将一切不确定因素,都在直播前确定下来。

 

  好吧,这就是买化塑的一些建议,那么请您找到这个页面中的“在线课堂”按钮(在页面顶部导航栏),或者电脑页面右侧的我的演讲,尝试一下吧!


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