涂料江湖不缺故事，更不缺看客，也许还不缺趁火打劫的友商吧。
晨阳水漆是最近上了涂料江湖朋友圈热搜的热门话题，从攻城略地高举高打到陡然生变深陷泥泽，时间不过数年，看不透的，事后诸葛般曰一句：总算是看明白了，原来晨阳在裸泳；了解内情的，也许会默默扼腕叹息。
晨阳做错了什么？
独特定位水漆，高举民族水漆大旗，从北向南，席卷全国的如虹气势，为的是“涂料界的华为”愿景，刘老板拳拳实业心何错之有？
全面授权，对己紧衣缩食殚精竭虑，对员工与客户大手大脚不计成本，中国好老板何错之有？不，有错，项目投入错位，渠道滥用不等于品牌投入；管理缺位，不计算投入产出比的管理如何产生效益？没有严格管理的流程如何不产生跑冒滴漏？
劳动密集型的涂料业不堪比电商平台，烧钱不好回本。
创业九死一生由此可见一斑，然而，晨阳水漆会就此倒下吗？
江湖上人多嘴杂，多是见不得别人好的主，趋炎附势和墙倒众人推倒成了主旋律；笔者不苟同于他人，虽无法探究这巨大的资金洞如何填补，亦不得而知企业与债主们如何互信，就晨阳品牌的价值已成与渠道颇深而言，我觉得晨阳是有扛过此劫的能力的。
这或许是中国涂料企业成长中最特别又最危险的一个个例吧，我仍然想站在销售与市场的角度做做分享，不能管窥一二，亦希望能见微知著吧。
晨阳在全国市场发力的时候，大部分人和我一样被晨阳的政策震撼到了，虽然我们小心翼翼的希望从中找到这么多年坚持的逻辑，但仍然云里雾里的被打蒙了很久，别人家的品牌咋就这么给力呢？两厢一对比，咋看自己的政策咋没力度。不得不说，单单从快速招商建立全国渠道体系的方面来说，这个政策是成功的，也正因为如此，我在多个内部会议场合跟同事们分享过：我们一不要羡慕这个政策（因为我们真的拿不出来），二我很欣赏这个政策，虽然疯狂，但如果想用几年走完别家品牌20年的发展之路，这是最快最见效的，前提是有钱有很多钱。
然而，接下来的操作就真的看不懂了，有三大表现，其一招商过后依然力度过大，其二是产品结构始终单一，主线产品百元左右，毛利情况可想而知，其三管理环节跑冒滴漏的传说遍布江湖，每个公司都有人在艳慕这个别人家的福利。
看不懂之后，似乎又看懂了些什么，有些理性的声音就出来了：品牌烧钱烧出来了，赚钱的规划为甚没有？长期发展靠现金流和利润，如同万物生长靠太阳和水，自供血的循环在哪里？
一个品牌的成长甚至比人的成长经历更多艰难险阻，成长的烦恼或许会伴随一生吧。
由此，我想到了这些年来涂料行业的一个现象，从90年代外资品牌抢滩登陆风靡全国到现在所剩无几，而民营品牌野蛮生长终成参天大树，这又是什么原因呢？
外资品牌并无资金和利润的风险，亦无技术问题，缘何纷纷折戟于建筑涂料？
我想原因无外乎有五个：
其一外资技术优势和品牌优势在民营企业发展起来以后日渐式微；
其二，民营企业更接地气，对渠道的掌控铺陈与狼性文化的运用超过了外资；
其三，市场端发生了翻天覆地的变化，渠道从对单一产品的需求发展成为对体系的需求，而外资品牌很少有敏锐的感觉和行动的快捷；
其四，中国市场资本力量的崛起给了民营品牌更多的资金输入，便于快速建立供应链与系统；
其五，学习的力量，从向外资学，到跨界学，中国民营企业的学习力和复制力天下无敌，用老罗的话讲“做时间的朋友“，在学习力和执行力上，绝大部分外资品牌都在输给民营品牌，这个不冤。
基于此，虽然晨阳跑的快了些，成长路上摔了一大跤，这个也不冤！重要的是我们都相信这是成长的苦恼和危险，站起来拍拍身上的灰尘，重新梳理渠道、价值链、组织、供应链，晨阳仍是好汉！
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