买化塑首席战略官、首席经济师
核心观点
相比其他行业、中国涂料化工行业在刚刚过去的2020年相当好，国际原油价格大幅下滑导致化工品原料成本在2020年上半年大级别降低；受疫情拖累，海外化工企业开工不足导致2020年下半年中国涂料的下游出口火爆，这些充分反映在大多数涂料上市公司年度业绩中—销售额和利润同比双增长的上市公司不在少数。
预计2021年中国涂料行业全年景气度高于2020年，尽管中国涂料行业可能正式告别“高需求增长”时代，但在工业及民用领域对国际大涂料企业挑战空间巨大、头部企业对市场的影响、新的风口、数字化、新技术革命以及竞争力培养将深远影响未来10年中国涂料工产业的发展。
我们在这里给出涂料行业2021年十大预测，我们认为中国涂料行业在2021年将聚焦两大风口：加速拥抱资本市场以及决战工业涂料。大宗涂料品种因严重同质化、产能过剩只能拼成本；产业发展向头部企业、细分领域龙头企业靠拢；企业生产、运营向数字化加速；决战采购供应链；市场搏杀加剧；新技术引领的革命；市场对性价比中对性能诉求的提升；不具竞争力企业死去以及传统型企业转型等。
一、拥抱资本正倒逼中国涂料企业加速进步，从而带来10年一遇的涂料产业发展机遇。
过去三年，中国发展最快的涂料企业都是涂料上市公司，你看看三棵树、亚士创能、东方雨虹，还有2020年中上市后股价涨三倍的松井股份。这意味着遵循传统发展思路的涂料企业越来越不具竞争力，这一点可以用10年前中国涂料企业排名与今天的排名比较来证明；哪怕用5年前中国涂料企业排名进行对比也是今非昔比。
不要忽视资本，你只有靠资本才有可能实现企业发展。背后逻辑是涂料是新材料，用high tech的估值在一级市场能被看好。
资本加持对行业发展的贡献，我认为主要是涂料是新材料，高新技术将成为引导涂料行业发展的最核心力量。大家的方向应该在技术成果在应用市场的转化。这里松井股份是特别好的案例。
资本也会催化加速市场集中度，东方雨虹的现在和北新建材的未来，是资本给行业的第二个变化。
2021年中国有实力的涂料企业都会千方百计上市，中国涂料上市公司数量将会增不止200%！这里将会有展辰新材等深藏未露的实力派。
二、并购开始成为中国涂料企业做大做强的利器。
全球著名涂料企业的发展史就是一部并购史。
1998年阿克苏诺贝尔集团对英国考塔尔滋涂料集团的收购造就了该集团在工业涂料领域（IP-国际油漆）和粉末涂料世界霸主地位;2008年借全球金融危机之际收购绝对老牌的化工(涂料)集团—英国帝国化学,将世界最著名的建筑装饰涂料品牌—多乐士(DULUX)收入名下,当时世界涂料界一哥名符其实
2015—2019年前美国著名涂料集团PPG一系列神来之笔的收购让他站上了世界涂料界一哥的位置;不甘落后的另一美国著名涂料集团宣伟通过并购世界涂料前10的企业美国威士伯成为了世界涂料界新一哥!从而导致 “不思进取的”阿克苏诺贝尔CEO离职;还有2019年立邦集团对澳大利亚涂料巨头ORICA的收购,以及正热闹非凡的两大巨头PPG、AKZONOBEL对芬兰涂料大王的收购争抢。
我们不难发现,这些巨头们的併购不仅仅为了做大,更多重点是补短板。
2021年,中国涂料企业对 “并购”二字会表现得异常兴奋,你要进入一个对你而言全新的领域,挖人组团队可以,收购相关企业效果更好。
有以建筑装饰涂料为主业的某著名集团正在寻找标的,期望杀入油水更多的工业涂料领域;还有3C涂料上市公司意识到上市三年内靠自身努力将业务做大五倍无异于做梦,公司己抽最得力干将专注并购;也有准上市涂料企业已为上市后通过大级别收购杀入新领域。
并购上，主要是应用市场的集中度出现，一方面是同一个下游客户的涂层解决方案提供，另一个方面是同一解决方案对新客户的拓展。涂层解决方案需要企业家的并购完善产品组合，新客户的拓新成本上，并购的成本低于自己拓新成本。
三、决战工业涂料
决战工业涂料己成了几乎所有中国涂料企业的共识！作为全球制造业最大、最强的国家，连我们生产的汽车90%涂料都用外资的，世界最大造船王国却基本上只能用外企涂料。这种局面一定会改变。以后专题讨论。
四、产业发展向头部企业、细分领域龙头企业靠拢
2020年以来，处于细分领域龙头企业、上市公司以及大型涂料集团越来越成为下游企业首选；尤其是大企房地产公司，国家投资项目，大企业投资的大项目 “基本上不考虑中小企业产品”，中小企业生存空间正被严重压缩。
五、大宗涂料品种因严重同质化、产能过剩只能拼成本
过去几年、尤其是2020年，剧烈波动的原材料市场让绝大多数涂料企业痛苦不已，因为大多数涂料企业生产的产品严重同质化。决战采购供应链、降低采购成本成了当务之急。2018年开始买化塑举办的系列采购供应链培训班火爆证明企业其实很在乎自己的生产制造、采购成本。
六、企业生产、运营向数字化加速
企业生产、运营转向数字化好处实在太多：
1、加料速度提高，加料准确度不再操心，浪费大级别降低；
2、生产过程控制量化，品质稳定性大级别提高；
3、用更少的人、员工素质大级别提高；
4、客户服务质量大级别上升。
5、新产品研发的速度、深度和广度；
6、对市场信息收集的速度、深度和广度…。
你可以不重视企业的全面数字化，可阿克苏诺贝尔会，PPG会，宣伟、立邦会，关西会，三棵树、亚士创能、松井股份和东方雨虹会。3-5年后，你拿什么同这些巨头比拼
七、市场对性价比中对性能诉求的提升
中国涂料的应用正在迅速升级，拿建筑装饰涂料为例，以往低端的工程漆越来越没人买，人们更关注净味、无毒和高品质。大量用于低端建筑装饰涂料的成膜助剂、增稠剂以及低档乳液销量越来越难增长己证明了这一点。
八、不具竞争力企业大批倒闭；
不具竞争力企业也就是：
1、成本无优势；
2、产品品质稳定性不足；
3、资金实力不是；
4、生产效率低下；
5、售后服务及质量不行；
6、新产品开发不行；
7、企业仍停留 在“工业化时代”。
这样的企业想卖都无人问津，中国至少有上千家中小涂料企业的老板想卖掉企业，可这种不具生存能力的企业是没人要的。不具生存能力的中小涂料企业会开始大批倒闭。
我们都深刻感受到，目前涂料对下游客户的应对无论从方案、时间和成本上，其实都差了很多，杯水车薪。如果跟不上，被淘汰是非常快的。
九、风口及需求升级成为技术新热点；
以后专题讲。
十、营销新玩法
中国涂料行业现状：
1、典型投资少见效快，建设一个涂料厂投入产出比至少为1：3（以前随便看1：6）；
2、全行业开工率不足四成，90%企业只干一班，订单严重缺乏；
3、全行业毛利率不低，导致二万余家涂料企业共生；
有机构预测今后10年，中国涂料行业可能不足1000家生产企业仍活着。市场搏杀在加剧；你需要营销新玩法。以后专题讲。
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