作者：张心亚 华南理工大学/广州嘉宝莉地坪材料有限公司

首先，从新进入者的威胁来看

近年新增乳胶装置投产，业已按单生产，仍有企业计划新增产能。

从当前需求面来看，下游涂料行业已经进入产能过剩局面。

近年环保监察力度较大，有效推进”溶剂型转改水性”进程，据不完全统计，约有200万吨水性涂料产能新增。

预计后期新进入者将针对新增下游市场展开对占有竞争，对行业老牌企业形成一定冲击。

近期已建及再建项目

其次，从替代的角度来看

在环保政策的限制下，油性丙烯酸树脂市场份额有缩小趋势，然因水性聚丙烯酸酯酯乳胶在质量上尚未达到完全可以替代油性丙烯酸树脂的水平。

水性聚丙烯酸酯乳胶在政府支持以及企业研发不断投入下，市场不断拓展，占有率逐渐增加。

第三，从供应商的议价能力来看

水性聚丙烯酸酯树脂产品种类多样，原料复杂多样。

由于配方成分较多，用量较小，可选择性的供应商较多，但可替代性不强，为保证乳胶质量，更换供应商可能性偏小。

供应商之间价格战不断上演，报价相对灵活，议价能力偏弱。

聚丙烯酸乳胶利润不断缩小，步入“微利时代”，乳胶厂家面临压力。

第四，从同行业的竞争程度来看，业内竞争主要：私营企业、合资企业、外商独资企业。

私营企业总产能占比达到80%左右，以巴德富、保立佳为为代表，其质量、产品结构、价格定位和下游客户群体都有很大的相似之处，他们之间的竞争也很激烈。

合资企业总产能占比约8%左右，以广东安德士等为代表，多集中在涂料大省，布局范围较窄，营销以直销与代理商相结合。

外商独资企业总产能占12%，以巴斯夫、陶氏化学等为代表，产品高档，定位较高，主要以代理商销售为主。

业内企业目标群体一致，导致同行业竞争不断加剧，后期价格战将愈演愈烈。

小结

水性聚丙烯酸酯树脂市场难以改变供大于求的局面，下游需求的增长速度远不及水性聚丙烯酸酯树脂的供应速度。

价格明显受到原料波动影响，容易被原料价格“绑架”，需要新的利好提振市场氛围。

水性涂料的环保意识已深入人心，亟待与下游用户紧密合作，提升质量以得到市场认可。期待水性聚丙烯酸树脂市场能借助环保之风走上快速增长的道路！

来源：第19届水性技术年会大会分享内容