1946年9月16日，中共中央军委发出《集中优势兵力，各个歼灭敌人》的指示，指出这是战胜敌人的主要作战方法，不但应用于战役而且应用于战术的部署，以求全歼、速决。

毛主席说：”与敌作战，我军必须集中绝对优势的兵力，即集中6倍或5倍或4倍于敌的兵力，至少也要有，倍于敌的兵力，与适当时机，首先包围歼击敌军一个旅或团。这个旅或团应当是敌军中旅或团中较弱的，或者是较少援助的，或者是其驻地的地形和民情与我有利而对敌不利的，这就是扬长避短思维。

在解放战争初期，毛主席发现了不能聚焦反而四处冒进的苗头，因此他说：“我军干部中的许多人，在平时，他们赞成集中兵力各个歼敌的原则；但到临战，则往往不能应用这一原则。这是轻敌的结果，也是没有加强教育和着重研究的结果。必须详举战例，反复说明这种作战方法的好处，指出这是战胜蒋介石进攻的主要方法。实行这种方法，就会胜利。违背这种方法，就会失败。”

那么，聚焦在品牌营销中是怎么体现的呢？

任正非用“水系”来描述的华为的管道战略，即水流流过的地方，就是指信息流流过的地方，就是华为所主张的主航道。具体来讲就是华为的数据中心解决方案、移动宽带、固定宽带、骨干网、以及华为的智能终端、家庭终端和物联网的通讯模块，这些领域就是华为聚焦的“主航道”，其他领域都不属于华为的“主航道”。从这里可以看出，任正非把资源和精力全都部署在通信行业内，真正做到了聚焦。

从华为聚焦通信体系主航道来看，华为将通信主航道的硬件系统化，解决方案模块化，“以客户为中心”全产业链聚焦解决，这样的聚焦是宽度和深度就是护城河，出则能攻、退则能守！

所以说，建材企业在经营过程中，要清晰的理解聚焦战略就是把资源集中放在一个可控的目标市场上，集中力量打通上下游，将产品力和营销力发挥到极致，逐步形成对顾客的心智的覆盖。

一款产品要卖得好，占领渠道和打广告都是为了在消费者心智里占领一个独特品类的定位，这件事更重要，譬如大益代表了普洱茶，王老吉代表了凉茶，格力代表了空调，东方雨虹代表了防水，TATA代表了木门。

聚焦战略的前提思想是：聚焦能以更高的效率和更好的效果为某一专业的细分市场营销，从而超越在多元化范围内竞争的对手们。这样可以避免大而不强的局面，形成核心竞争力。

总结下来，聚焦就是从市场需求和自身资源实际情况出发，先品类聚焦形成优势（根据地思维），再系统聚焦形成合力（组织和解决方案齐头并进建立核心竞争力，渠道和品牌覆盖建立纵深），规模到天花板时再上下游打通（形成进退有序的护城河）。

从毛主席说：“伤其十指，不如断其一指。”到百团大战再到三大战役，解放战争夺取全国胜利的路径像极了企业建立品牌之路径，先是聚焦于一点打歼灭战消耗敌人有生力量建立根据地（品类优势），继而更大的以点带面的优势力量（渠道优势），发动百团大战建立覆盖纵深（组织优势），逐步蚕食形成对垒（系统优势），聚焦于三大战役形成压倒式局面（品牌优势）。

一些品牌希望走捷径，曲解了毛主席思想，仅仅是从“一万年太久，只争朝夕”的伟人豪言中认为我品要快才行，不想付出时间成本，这是机会主义者，没学会走就要跑是会摔跟头的；还有一些品牌狭隘的认为聚焦就是聚焦于一个品类甚至单一品项，始终不敢发展同领域的多品类，这种价值观是狭隘的，毛主席没有教你这个，从游击战到歼灭战是要经历从无到有再到很阔绰的过程的，狭隘的聚焦只会限制你的想象力，直到你品被湮没在市场的汪洋大海。

看清时势，建材营销人要在运动战中发展力量，直到品牌大成，这就是活学活用毛主席思想，竞争中的矛盾是运动的不是僵化孤立的，解决发展的矛盾要用发展的眼光来聚焦。